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Chez Tupperware, l'atelier recettes remplace avec succès les traditionnelles réunions

vendredi 28.11.2008, 04:58

 Denis Gruet, président de Tupperwer France, est venu saluer l'équipe nordiste.

Le siège de la concession Tupperware pour la métropole et la Flandre était implanté à Houplines. Elle vient d'emménager à Erquinghem-Lys, dans des locaux plus adaptés puisque son activité a fortement progressé. Si l'esprit Tupperware est resté, c'est bien le système de fonctionnement qui a été adapté puisque les fameuses réunions à domicile ont été transformées en ateliers recettes. Et la formule plaît assurément.

Ce nom est entré dans le langage familial. On dit bien souvent qu'on a rangé les restes d'un repas dans un Tupperware alors qu'il s'agit d'un emballage d'une autre marque. Car ces 48 années de pratique de vente par réunions à domicile, en France, ont marqué des générations de femmes. Mais il fallait bien s'adapter à un monde qui bouge très vite. Les matières ont changé et les produits ont été travaillés avec des designers pour obtenir de nouvelles formes et des coloris plus attrayants. Restait évidemment à trouver un concept pour que les réunions à domicile conservent leur attrait. Elles ont donc cédé la place à des ateliers recettes où tout le monde participe à la réalisation d'un plat avec, bien entendu, des ustensiles Tupperware. Les résultats sont étonnants, surtout en période de crise, puisque la progression du chiffre d'affaires est importante, La concession Flandre Métropole qui est même la troisième de France. du moins pour l'instant, a pour objectif de devenir la première l'an prochain.

«  J'ai commencé moi aussi par la base, alors que je n'y connaissais rien », explique Viviane Vandekerckhove, la directrice. «  J'ai appris dans la concession et j'ai suivi les cours de formation », indique cette Nordiste pure souche qui est devenue chef d'équipe dix ans plus tard. «  Ce n'est pas une entreprise comme une autre », explique-t-elle, évoquant la convivialité et la solidarité qui y règnent. Et tout le monde se tutoie. «  C'est la reconnaissance des gens, les félicitations aux anciens comme aux nouveaux : c'est ce qui fait marcher le business. Il faut aimer les gens, les prendre comme ils sont et les mener vers le succès. » C'est pourquoi un panier d'accessoires, d'une valeur de 160 euros est donné à chaque débutante pour aller chez les gens. Elles sont accompagnées dans leur démarche. La motivation reste bien sûr le gain puisque 20 % de la recette des produits vendus reviennent à l'animatrice de l'atelier. Et on peut gagner beaucoup pour peu qu'on se prenne au jeu.
 
Avec Viviane Vandekerckhove se trouvent 70 responsables commerciales et 620 conseillères. Toutes ont participé à la soirée inaugurale, très dynamique, qui s'est prolongée par la présentation des nouveaux produits pour janvier. L'occasion de mettre à l'honneur tous ceux qui ont obtenu de bons résultats, quelle que soit leur ancienneté. Une voiture de fonction a été attribuée à une monitrice tandis que Thomas Siceaux, conseiller depuis un an et demi, était mis à l'honneur pour avoir atteint 260 000 E !
 
349, ZI du Moulin, Erquinghem-Lys
Tél : 03 20 35 97 17 flandres@dis-tupperware.fr